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Quels sont les pièges à éviter et comment assurer le succès de l’exécution de votre stratégie ?
Il s’avère que les managers savent très bien comment élaborer un plan stratégique mais très peu comment le mettre en œuvre. Une stratégie peut être la meilleure de toutes, si son exécution n’est pas tout aussi excellente, elle ne pourra pas porter ses fruits. Une étude menée par Harvard Business Review (HBR) révèle que 3 entreprises sur 5 jugent faible leur qualité d’exécution de la stratégie. Plus de la moitié des entreprises n’a pas encore expérimenté ou identifié tous les pièges de l’exécution afin de sécuriser la réussite de sa stratégie.
Quels sont les leviers à votre disposition pour optimiser votre organisation commerciale ?
En tant que directeur commercial, vous disposez d’un outil très puissant pour organiser et piloter vos équipes : les rituels commerciaux. Trop souvent négligés, ils ont peu à peu perdu de leur superbe et raisonnent comme une contrainte. Alors qu’ils sont précisément le moyen le plus efficace pour atteindre vos objectifs commerciaux. Bien entendu, leur potentiel ne se dévoile pas sans méthode.
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